陌生拜訪的成敗關(guān)系到你的潛在客戶的總量，然后會(huì)對(duì)你的防火涂料銷售產(chǎn)生很大的影響，不重視陌生拜訪，必然會(huì)使你的銷售額受到很大的影響。

　　在首次接觸的初期，銷售人員的首要任務(wù)就是讓客戶迅速對(duì)自己有一個(gè)大致的了解，迅速消除彼此的陌生感，拉近雙方的距離；銷售人員最好對(duì)這種情況提前進(jìn)行模擬練習(xí)，將可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行預(yù)演，找到合理的解決方法。

　　腦海中要清楚與顧客電話溝通時(shí)情形，對(duì)防火涂料顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點(diǎn)，計(jì)劃推銷產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、性能特點(diǎn)以及競爭對(duì)手的優(yōu)劣等牢記于心，這樣給客戶留下深刻印象。

　　館陶縣是千年古縣，先后榮獲中國蛋雞之鄉(xiāng)、中國黑陶藝術(shù)之鄉(xiāng) 、中國糧畫之鄉(xiāng)、中國輕工軸承之鄉(xiāng)、中國黃瓜之鄉(xiāng)、中國漆畫藝術(shù)之鄉(xiāng)、全國休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范縣、全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣等三十余項(xiàng)國家級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)。由此可見，館陶縣的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖浚@對(duì)推進(jìn)防火涂料業(yè)務(wù)有很大的影響。

　　近年來，館陶縣著力打造了五張名片。一是禽蛋交易市場金鳳市場，單體全國最大，雞蛋遠(yuǎn)銷廣東、廣西等地，2016年交易額達(dá)到110億元；二是中國著名的黑陶藝術(shù)之鄉(xiāng)，現(xiàn)代黑陶藝術(shù)經(jīng)過館陶人的繼承和創(chuàng)新，形成了一千多個(gè)品種；三是中國唯一的黃瓜之鄉(xiāng)，館青牌黃瓜，連續(xù)四年榮獲中國綠色博覽會(huì)金獎(jiǎng)；四是獨(dú)一無二的富含三價(jià)有機(jī)鉻的黑小麥，可應(yīng)用于抑制血糖和抗腫瘤等醫(yī)學(xué)領(lǐng)域；五是糧畫小鎮(zhèn)，即將由3A級(jí)景區(qū)升級(jí)成為國家4A級(jí)旅游景區(qū)。防火涂料廠家要想提升產(chǎn)品銷售，就要從這些方面入手，重新挖掘產(chǎn)品銷售潛力。

　　厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在受熱時(shí)涂層基本上不發(fā)生體積變化，但這類涂層熱導(dǎo)率很低，因此延滯了熱量向被?；牡膫鬟f速度，防火涂料的涂層本身不燃燒，對(duì)鋼構(gòu)件起到了屏障和防止熱輻射的作用，避免了火焰和高溫直接攻擊鋼構(gòu)件。

　　涂料中的有些組分在遇火發(fā)生反應(yīng)、生成不燃?xì)怏w的過程是吸熱反應(yīng)，此過程會(huì)消耗大量熱量，這會(huì)降低體系溫度，對(duì)鋼材起到防火隔熱的作用。

　　另外該類鋼結(jié)構(gòu)防火涂料受熱時(shí)涂層會(huì)形成釉狀保護(hù)層，它能起隔絕氧氣的作用，從而避免或降低燃燒。但這類涂料所生成釉狀保護(hù)層導(dǎo)熱率往往較大，隔熱效果不佳。為了取得一定的防火隔熱效果，這類涂料有一定的較厚才能達(dá)到較好的防火隔熱要求。

　　企業(yè)要想長久發(fā)展，防火涂料質(zhì)量是第一位的；簡單的說，質(zhì)量不行，其它做得再好也是浮云。

　　現(xiàn)如今，競爭越來越激烈；同行都在想方設(shè)法的吸引消費(fèi)者的注意力，其實(shí)這只是表面現(xiàn)象；企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)實(shí)力的競爭，更是對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的競爭。

　　很多企業(yè)為什么不行，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，競爭力上不去，其實(shí)，仔細(xì)想來，無外乎兩方面的原因；一方面是沒有資金，無法有效提升產(chǎn)品競爭力；另一方面就是企業(yè)就沒想在產(chǎn)品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產(chǎn)品搞好，怎么能夠贏得客戶的認(rèn)同？！