為什么很多銷售人員做業(yè)務(wù)做了很長時間，但業(yè)績一直難以有大的提升，這里面很關(guān)鍵一點就是無法引導(dǎo)話題，在與客戶溝通時，經(jīng)常被客戶引導(dǎo)，無法掌握溝通的主動權(quán)；而那些優(yōu)秀銷售員在這方面掌控的比較好，他們能夠引導(dǎo)客戶、引導(dǎo)話題，使得防火涂料業(yè)務(wù)推進較為順利。

　　他們這種引導(dǎo)溝通、掌握溝通局面的能力是如何煉成的呢？說來很簡單，他們當中的很多人開始做業(yè)務(wù)時也是被非常被動，老師被客戶牽著鼻子走，但他們能夠及時反思，及時找到解決方案，因此銷售防火涂料越來越多，銷售能力也越來越強。

　　徐水區(qū)屬保定市管轄，下轄304個行政村，總?cè)丝?6萬人。2008年，徐水完成地方生產(chǎn)總值79.69億元，同比2007年增長12%；全部財政收入完成5.12億元，同比2007年增長22.4%；規(guī)模以上工業(yè)增加值完成14億元，同比2007年增長14.8%；全社會固定資產(chǎn)投資完成26億元，同比2007年增長33.7%；城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資完成20.4億元，同比2007年增長56.3%；徐水投資過億元項目43個，總投資136.7億元。竣工項目4個，總投資9.21億元；續(xù)建項目4個，總投資9.23億元；新開工項目11個，總投資36.49億元；已批待建項目14個，總投資38.88億元；洽談項目10個，總投資42.89億元。防火涂料廠家要想把徐水的產(chǎn)品銷量搞上去，一方面要抓住主流的產(chǎn)業(yè)，鞏固銷量；另一方面還要挖掘細分市場，擴大銷售范圍。

　　經(jīng)過多年的生產(chǎn)改進，防火涂料現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展出很多類別，按照涂層厚度以及使用對象來說，一般可分為飾面型防火涂料和鋼結(jié)構(gòu)防火涂料。

　　飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護性材料，具有一定的裝飾性和防火性，又分為水性和溶劑型兩大類。而鋼結(jié)構(gòu)防火涂料主要是用作不燃燒體構(gòu)件的保護性材料，這類防火涂料的涂層比較厚、密度小、導(dǎo)熱系數(shù)低，具有優(yōu)良的隔熱性能，可以分為有機防火涂料和無機防火涂料。

　　現(xiàn)在的防火涂料市場競爭程度不斷加劇，企業(yè)想在市場上站穩(wěn)腳跟，沒有兩下子是不行的。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。

　　要想做到上述兩點，需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求。此外，企業(yè)還要緊緊盯住行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)，在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，開發(fā)更有競爭力的產(chǎn)品。

　　除此之外，還要有先進的生產(chǎn)設(shè)備；設(shè)備跟不上，其它方面的努力也無法充分發(fā)揮出應(yīng)有的威力。近年來，馬躍建材公司引進了處于國際領(lǐng)先水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線和高標準的檢測設(shè)備，使產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升。放眼未來，馬躍建材公司將以嶄新的姿態(tài)應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。