從事防火涂料業(yè)務(wù)，必須了解客戶；不了解客戶，怎么與客戶；不與客戶溝通，怎么贏得客戶的信任，怎么實現(xiàn)與客戶的合作。

　　具體應(yīng)該怎么做呢？一是提前準(zhǔn)備，做好調(diào)研工作，另一方面，要在與客戶的溝通中加強對客戶的了解，觀察其說話方式，了解其脾氣秉性，研究其個性、愛好，等等。

　　可以說，對客戶了解越多，對溝通越是有幫助，對促成與客戶的合作幫助越大。此外，要及時反思，反思自己的準(zhǔn)備工作做得是否到位，哪些方面需要改進，這方面的反思的越多，越深入，越是有助于個人能力的提升，有助于防火涂料銷售工作的開展。

　　進入新的發(fā)展時期后，遷西縣確定了“加快轉(zhuǎn)型發(fā)展、實現(xiàn)跨域提升”的總體思路，提出了建設(shè)“實力遷西、秀美遷西、幸福遷西”的奮斗目標(biāo)，推動發(fā)展方式由資源依賴向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變、由產(chǎn)業(yè)單一向多元支撐轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品低端向融合發(fā)展轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟轉(zhuǎn)型邁出堅實步伐，各項事業(yè)取得長足進步。這些方面的發(fā)展變化都將對防火涂料銷售產(chǎn)生影響，防火涂料廠家要隨時關(guān)注當(dāng)?shù)匕l(fā)展動向，隨時跟進，這樣才能帶動銷售增長。

　　2017年，遷西縣完成地區(qū)生產(chǎn)總值470.2億元，增長6.5%；一般公共預(yù)算收入12.4億元，增長18%；固定資產(chǎn)投資289億元，同比增長11.7%；規(guī)模以上工業(yè)增加值256億元，增長7%；城鄉(xiāng)居民人均可支配收入達到36060元、15875元，分別增長7.4%、7.3%。在2017年中國社科院公布的全國縣域經(jīng)濟競爭力400強樣本縣（市）中位列136位，這樣的狀況將帶動當(dāng)?shù)睾芏辔镔Y的銷售增長，推進經(jīng)濟更好發(fā)展。

　　實踐證明，不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求是不一樣的，因此在選購防火涂料時最好咨詢有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員；在適合的地方選擇使用合適的防火涂料，才能起到預(yù)期的防火效果。

　　常見的鋼結(jié)構(gòu)防火涂料有兩種，即溶劑型防火涂料和水性防火涂料。從附著力角度來看，前者大于后者，因此，室外鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)采用溶劑型防火涂料，室內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)使用溶劑型或水性防火涂料都行。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，馬躍建材公司始終重視產(chǎn)品量，這為企業(yè)創(chuàng)建之初的生存立下了汗馬功勞；而且，為了更好的滿足客戶需求，還在防火涂料產(chǎn)品研發(fā)上投入了很大的精力，一方面提升設(shè)備的先進性，另一方面大力引進高技術(shù)人才，完善企業(yè)的人才梯隊建設(shè)，以便于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　企業(yè)發(fā)展絕非一蹴而就，在這方面企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)既要有前瞻性，又要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能亂了陣腳。