若想把鞏義的銷售工作搞出聲色來，就需要付出更多的努力，盡可能的打消客戶的疑慮；客戶疑慮越多，越是不利于業(yè)務(wù)的開展，對銷售防火涂料就越不利。

　　如何打消客戶疑慮是每一名銷售人員必須考慮的問題，也是防火涂料廠家需要認真對待的問題。從客戶角度來說，無非是你們的產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣，企業(yè)實力行不行，能否滿足他們的需求，這是對方真正關(guān)心的。

　　如果產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，價格也公道，送貨又及時，服務(wù)還周到，想必客戶會非常有意向與你合作；順著這個思路，提供能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，就能做好鞏義的銷售工作。

　　鞏義是全國綜合經(jīng)濟實力百強縣市，經(jīng)濟實力雄厚，商業(yè)繁榮，對很多產(chǎn)品或者原材料有不小的需求；對防火涂料的需求潛力如何，這需要馬躍建材進行認真調(diào)研，才能得出較為可靠的結(jié)論。

　　2014年全市生產(chǎn)總值完成613.56億元，人均生產(chǎn)總值達74996元。2016年全市生產(chǎn)總值682.16億元，比上年增長8.7%。其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值11.75億元，增長4.1%；第二產(chǎn)業(yè)增加值414.19億元，增長8.1%；馬躍建材要想做好當?shù)氐姆阑鹜苛蠘I(yè)務(wù)，就要多搜集當?shù)刈罱鼛啄甑陌l(fā)展數(shù)據(jù)，認真的加以研究。

　　對于防火涂料的優(yōu)劣如何判定，如何分類呢？目前國內(nèi)防火涂料共分為一級、二級、三級，三個檔次，一級性能最好。

　　一般來講，防火涂料的質(zhì)量優(yōu)劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標包括耐燃時間、火焰?zhèn)鞑ケ戎?、失重及碳化體積等，這里可以分別根據(jù)國家標準進行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強度、附著力、干燥時間和耐水性。其技術(shù)指標則根據(jù)國家標準試驗后獲得。

　　它山之石可以攻玉，馬躍建材公司明白其中的道理，在實踐中充分學習其同行的先進技術(shù)與管理經(jīng)驗，并在此基礎(chǔ)上引進大量的技術(shù)高超、素質(zhì)優(yōu)良的行業(yè)人才，并努力改善他們的工作環(huán)境，這些措施發(fā)揮了很大作用，防火涂料質(zhì)量得到明顯提升，生產(chǎn)效率大大提高，客戶滿意度也有很大的提升。

　　多年來，馬躍建材公司憑借扎實的工作作風和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了廣大客戶的廣泛贊譽！科技創(chuàng)造先機，專業(yè)鑄就輝煌，馬躍建材公司的發(fā)展歷程就是很好證明。